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Es geht ausschließlich um Leads –
nicht ummehr
Machen Sie sich nach dem Gespräch Noti-
zen über die Aussagen Ihres Gegenübers
und erkundigen Sie sich zuvor, ob Sie das
Unternehmen nach der Messe telefonisch
kontaktieren dürfen. Seien Sie sich im Kla-
ren darüber, dass es ausschließlich darum
geht, Verkaufskontakte – also Leads – anzu-
bahnen. Die Messe ist nicht der richtige Ort
für direkte Abschlüsse! Beherzigen Sie die-
se Regel sehr gut, auch wenn es Ihnen
schwerfällt.
Broschüren oder sogar Musterkoffer lassen
Sie deshalb auch Zuhause. Auf den meis-
ten Messen ist es den Besuchern ohnehin
verboten, diese mit sich zu führen.
Knüpfen Sie die richtigen Kontakte
nach der Messe
Nach der Messe telefonieren Sie die Unter-
nehmen Ihrer Gesprächspartner ab. Nut-
zen Sie dabei Ihre Notizen. Oft wird es der
Fall sein, dass Sie nicht mit der Person spre-
chen, mit der Sie auf der Messe Kontakt
hatten. Der neue Gesprächspartner wird
zumeist versuchen, Sie freundlich, aber
doch bestimmt abzuwimmeln. Nutzen Sie
den Wissensvorsprung, den Sie durch Ihre
Notizen haben. Weisen Sie daraufhin, dass
Ihr Messekontakt aber durchaus gesagt
hat, dass sein Unternehmen Ware x sehr
gut brauchen könnte. Zeigen Sie, dass Sie
die Firma Ihres Gegenübers kennen und
sich Gedanken darüber gemacht haben,
wie man für beide Seiten fair ins Geschäft
kommen könnte.
So kann Ihnen die kaos
Werbeagentur helfen
Wenn Sie auf einer Messe als mobiler Stand
überzeugen möchten, ist es unverzichtbar,
dass Sie rhetorisch überzeugen: Sie müs-
sen den richtigen Ton treffen, inhaltlich
punkten und das nötige Selbstvertrauen
ausstrahlen, das Sie auch als Mensch inter-
essant macht. Wir von der kaos Werbe-
agentur können Ihnen dabei helfen, Ihr
Auftreten entsprechend zu optimieren. Wir
schulen Sie rhetorisch, bringen Ihnen die
richtigen Gesprächsansätze bei und helfen
Ihnen, Ihre Produkte so vorzustellen, dass
diese sofort interessant wirken.
Kontaktieren Sie uns gerne unverbindlich
für weitere Informationen!
kaos – werkstatt für kreative
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